小镇青年“登台” OYO酒店发展恰逢其时

最近,阿里妈妈发布了《下沉市场洞察报告——时空脱域中的小镇青年》的报告,再一次让人们关注新的消费群体“城镇青年”。在报告中,阿里妈妈指出,城镇青年正在成为品牌未来发展的机会。

随着镇上的年轻人“登上”中国经济舞台,相应的沉没市场已成为中国经济发展的新引擎。据报道,淘宝天猫的整体营业额在过去12个月中保持了较高的增长率,而77%的类别,3-6个城市的城市已经超过了1-2个城市的增长率。沉没的市场,从未被人注意到,以及生活在其中的年轻人,越来越不容忽视。

在酒店业,OYO酒店可以满足城里年轻人的需求。 OYO酒店的出现正是为了捕捉中国酒店业的痛点,整合下沉市场的单一酒店,并提供具有成本效益的优质生活空间。截至2019年7月底,已在338个城市部署了13,000多家酒店和59万间客房,成为中国最大的单一品牌酒店。

抓住时代的机遇OYO欢迎起飞

雷军曾经说过“站在风中,猪可以飞起来”,显然市场和镇青年就是这样的发泄。然而,“猪”只能在风中起飞,但“鹰”可以展开它的翅膀。作为中国酒店业最受欢迎的明星,OYO酒店显然是后者。

在乡镇的四大消费趋势中,旅游业为相关类别的增长创造了新的消费情景。年轻而富裕的城镇通过旅游和休闲实现了物理空间的拯救。然而,中国酒店业的下沉市场正面临着经营链条缓慢,服务质量低下,无法满足小城镇旅游业的新需求。中国酒店业需要进行供给侧改革以跟上社会发展的步伐。

在目前的经济形态下,OYO酒店的出现正是为了捕捉中国酒店业的痛点,整合下沉市场的单一酒店,并提供具有成本效益的优质生活空间。根据方正研究所的报告,单身酒店和经济型酒店是中国酒店业的主要优势。 OYO的发展恰逢截止日期。截至2019年7月底,已在338个城市部署了13,000多家酒店和59万间客房,成为中国最大的单一品牌酒店。

据了解,OYO Hotel OYO的主要目标是预算单身酒店,消费范围不到200元,房间数不到80,而且是非品牌酒店。通过与传统连锁品牌形成差异化竞争,OYO Hotels迅速崛起。

(单一酒店和经济型酒店是中国酒店业的主要优势)

(OYO酒店主要位于下沉市场)

为什么OYO会成功?

随着OYO酒店的迅速崛起,许多连锁酒店酒店也一直盯着这片蓝海,但为什么他们没有与OYO竞争?

最重要的一点是加盟模式。个别酒店的特点决定了它们的小规模,低专业性和低资金。加入OYO的条件只需要30个以上的房间,连锁酒店的平均门槛超过80个房间。与此同时,OYO的加盟费用极低,一次性特许经营费,PMS系统费,设计费,保证金等没有初始费用。佣金比例一般为营业额的3%-8%,这低于一般连锁酒店。规模和特许经营费用的门槛大大降低,使个别酒店有机会参与。

其次,OYO酒店的转型时间很快,可以在短期内形成规模效应,从而完全激活这个市场。 OYO为特许经营业主提供轻装饰服务,包括户外标志,前台背景,店内指示,房间布置,重新粉刷等。翻新时间通常在一个月内。如家酒店连锁酒店的装修期为3-4个月。对于处境不佳的个别酒店而言,短期装修时间更具吸引力。

简而言之,OYO找到了一种创新的改造解决方案,适合开发单一酒店,而不是“新瓶装旧酒”。更重要的是,当更多的影响仍在研究战略时,OYO酒店通过专业的一线运营团队提出了一个新的“OYO酒店2.0”,以控制酒店的收入,定价和运营。核心要素是坚定地掌握议价能力。同时,大数据中心将实时监控价格波动,及时调整定价,以最合理的价格吸引消费者。

这种数字化操作方法不仅解放了操作者,而且使其科学有效。它解决了原有店铺管理模式下人力决策造成的错误和效率低下的问题,同时规模扩张不再受人才短缺的影响。两轮驱动,实现规模扩张和精细化操作。

更重要的是,OYO Hotel 2.0将根据历史收入和一系列街头套餐计划分享业主的月收入。底部将收取基本服务费。超出保证金额的OYO将与业主共享,这意味着中小型。酒店业主面临的商业危机得到了解决。 OYO酒店完全激活了这个蓝海市场,从供应方面颠覆了中国酒店业的现有格局,使“小城镇青年”经济更加活跃。