探讨涂料企业如何在小区域做好大品牌2019

[建材网]在当前的建材市场上,许多小涂料企业在大企业的强力攻击下面临巨大的经营压力和生存危机。但与此同时,也有一些中小涂料企业顽强地生存在被国内外大品牌封锁的“裂缝”中,生存并不差,这使得他们周围的大涂料企业只能虎视眈眈,觊觎他们在区域市场的“份额”,却无能为力

这样的例子在市场上并不普遍,但也不罕见。 湖南米老鼠的襄樊市场,浙江温州市场有沙漠绿洲涂料,水性木器漆市场有良好的表面.等等。所有这些都让华润、大宝、美国土市和李家宝束手无策。这是大与小的辩证关系 大品牌的确有很多优势,但也有一些地方不能被考虑进去,还有一些问题不能通过“死角”解决。 俗话说:强龙不压地头蛇。 仍然有一些原因,但是除了这些原因,我们想看到的市场的本质和规律是什么?地头蛇在生存和发展中遵循哪些基本原则?你为什么说,在这里,是为了澄清一些基本观点:小企业不仅是生存,也是发展;小企业不仅在区域市场上为自己辩护,还进行了不懈的“反击”。

我在这里要说的是“战略深度” “战略深度理论”被企业不断提及。作为现代军事的一个重要思想,它在解放战争中被毛泽东吸收和创新,为中国革命的成功做出了巨大贡献。 “战略深度”(Strategic Depth)不是由大企业和品牌驱动“无处不在”,而是抓住机遇,奋力拼搏就是其中之一。但更常见的情况是,在时间和空之间,对手无法开始 事实上,许多小企业后来被淘汰并不是因为它们不够雄心勃勃,而是因为它们野心太大。他们一出生,就设定了成为全国知名品牌的宏伟目标,所以到处发起攻击。

结果,由于他力量薄弱,他到处都被击中,吓得像只迷路的狗。后来他成了强盗。我不知道他什么时候会被消灭。 作者曾经联系过一家涂料公司,并想在赚了一些钱后成为一个全国性品牌。结果,他在全国各地设立了分公司。结果,成本非常高。然而,由于权力分散,没有一个市场能够取得巨大的进步。后来,甚至他早期的市场也失去了。 因此,“独善其身”已成为许多中小企业保存和发展的战略。 其实质是建立区域品牌

那么如何建立区域品牌的优势呢?作者认为资源应该集中并投入到不同的领域。 在一个大品牌的盲点市场建立自己的品牌,例如,渠道的控制,大品牌在盲点市场找不到高质量的经销商,以及大品牌害怕在活动的发展中很少或没有覆盖的事实是第二个。 在这里,解释为什么大品牌不敢跟进。如果他们在现场进行营销活动,他们将消耗更少的资源。其次,竞争对手将跟进,他们将很快能够“消灭”他们。然而,如果开展大规模的活动,将会在一个成熟的市场上花费大量的资源。然而,由于竞争产品的销售量很小,它们可以被完全跟踪,并且可以比你的产品更强大。 后来,这将导致渠道和终端依赖促销。自然,成熟品牌的产品会损失很多。

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