京东“99秒杀嗨购日”点燃全民激情,下沉市场战绩亮眼

9月金秋已经成为电子商务巨头的战场? 9月9日,京东和阿里一致推出了第99期促销活动,有必要创造一个可与618和双11相媲美的大型节日。现在狂欢节已经结束,在这个“建筑节日”运动中,京东再次使用数据来扞卫自己在行业中的地位。从京东发布的战争报告来看,当日第二天的销量为1000万件,销售业务的销售额同比增长111%。

从京东平台的“99秒杀戮日”开始,“99秒杀戮日”的结果于9月启动,当时双11的长期“空旷期”已经过去。消费能力瞬间爆发。据悉,京东“99秒秒杀购买日”是京东秒杀业务新升级后的首次大规模培训,尤其是在下沉市场取得了爆发性增长。

“99秒杀戮日”成绩单发布,京东再次降级为公众。

大促销如期举行。

今年8月,京东新升级的“特长钉”业务平台正式亮相,并升级至京东应用首页入口的战略地位。同时宣布,9月9日“99秒杀戮日”将带来最终的性价比。商品给消费者带来了激增。九月份的大力促销就是这样开始的。

如果事件成功,数据将不会说谎。京东“99秒杀戮日”报告显示,家电、酒类、笔记本电脑、移动通信、餐饮、体育及户外用品等行业都爆发了杀戮。维梧产品的销售额比去年增长了三倍。比较了oppo单日销售额。前7天日均生长率为138%。小米手机产品redmi note8pro和redmi k20pro日销量突破1万台。华为8月份的单日销售额是日均销售额的12倍。雅诗兰黛蓝光眼霜前7天日均销量增长6.3倍。

新升级的“每日特价”业务已成为此次促销活动的亮点。 9月9日,三线至六线城市的销售额占总销售额的55%。食品和饮料以及美容护肤成为消费者最受欢迎的类别。其中,美容护肤品的销售额增长了95%。

这一数据再次证明了京东穗业务在新升级后的表现,同时也验证了下沉市场的消费潜力。

多种营销工具正在共同努力,成为深化京东市场的工具。

电子商务巨头的竞争战场已经发生变化,沉没的市场已经成为一个新的战场。沉没市场中的用户数量巨大,消费潜力巨大,但人们往往忽略的是他们的消费需求也越来越多样化。

下沉市场用户愈发提升的消费需求,正是电商巨头们扎进下沉蓝海中的突破口所在。之前京东提出一个概念,将有迫切的消费升级需求、并开始追求品质的下沉市场用户称为“隐形新中产”。基于京东对低线城市消费人群的精准洞察,控价格、保品质,成为抢占下沉市场的关键。

例如,在选品上,“每日特价”频道采用了商家海选的方式,开放各类战略级资源。无论是品牌大小,均可以通过京东享受下沉红利,同时京东秒杀把商品最终的选择权交给用户,进而帮助品牌厂商更好地适应下沉市场的消费需求。这种方式帮助品牌和商家精准匹配了消费者的需求,并大大激发了下沉市场中的消费热情。

与“每日特价”并行,“京东秒杀”“品牌闪购”也会联合众多品牌商家共享下沉红利,让消费者不断感知京东秒杀的极致性价比。多种营销工具强强联合,组成京东秒杀业务全新营销平台。在此过程中,下沉市场用户画像不断丰满清晰,也给商家带来更多决策支持。

9月9日当天,除了以“低价”为关键词的众多好物,大牌爆品也成为下沉市场用户的心水之选。当天,adidas品牌单日销售额达去年同期28倍,三至六线城市消费者贡献占比60%;全屋定制品牌索菲亚单日销售额同比达159.46%,三至六线城市消费者贡献占比高达68% ;飞科剃须刀(FS372)2小时内销量同比增长120%,三至六线城市消费者贡献占比60%。

不打无准备之仗,这些营销工具的背后,京东在下沉市场可谓布局深远。全新秒杀业务平台升级发布之时,京东还发布了“百千亿计划”,即未来3年重点孵化余家销售达百万级,超100家销售达千万级的“超级工厂店”,通过与产业带的深入合作,助力众多产业带成为突破1000亿大关的“超级产业带”,并将把超10万款极致性价比的商品带入下沉市场。这次大促的战果已见端倪,工厂直供商品太阳抽纸(3层10包面巾纸)单日成交单量是8月日均成交单量的4倍,呆呆兔月饼单日成交单量是8月日均成交单量的5倍。工厂直供商品成为人气爆品,产业带优质商家的收获颇丰也表明,京东秒杀正在向目标全速推动。

“99秒杀嗨购日”的战绩验证了京东秒杀业务升级的可靠性和前瞻性。随着京东秒杀业务的持续发力,以极致性价比打造低价好物,或将成为全域消费者的首选。

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