汇源以商标换资金计划告吹 下一步它会“卖身”吗

汇源将破坏商标换资本计划。它会“卖”吗?

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经济观察报道记者Aru Khan在恢复交易9个月结束时,汇源果汁终于想到了一种自助方法。与Tiandi No.成立合资公司,通过商标投资获得现金流。然而,经过三个月的讨论后,今年4月推出的解决方案终于落空了。

7月16日晚,汇源果汁和天地一冠宣布“分手”。汇源在公告中表示,通过此次合作,可以获得稳定的业务订单和持续的经营现金流。分手意味着汇源希望利用天地昵称合资机会,有机会恢复市场交易并再次降低交易价格。

国家果汁汇源自2018年4月起被停职一年多。一笔22.75亿元的非法贷款不仅引发了交易所的注意,而且还处理了卡的暂停,也导致了诸如不规范经营等诸多问题。饮料公司,债务紧缩和增长疲软。虽然汇源已多次表示暂停不影响日常运营。

但在平静的表面下,水槽来自迫切需要的救济。

这些作品可能尚未成熟,双方的合作也将结束。

路被封锁了。在余下的一半,汇源的下一步是什么?

我没有谈论它

今年4月,当汇源和天地的昵称发布联合公告宣布成立合资公司时,这种组合让人感到“大门不合适”。

汇源是国内领先的果汁饮料企业,2016年实现收入57.4亿元; 2010年,天地的昵称不到前者的一半。在区域布局方面,汇源品牌已渗透到全国市场;在南方市场长大的天地昵称仍然带着“北方”的梦想。

即便如此,天地的昵称在这次合作中更加“慷慨”:它将与附属公司广州合智投资管理有限公司共同投资36亿元收购合资公司60%的股份,并将负责资本和营销在后期。汇源取出了“汇源”商标,该商标负责后期果汁生产所需的原料和加工服务。

碎片可能尚未成熟。

然而,由于上述差距,市场已经分裂双方,自然有一个“理解”的声音。 “一定不要谈钱。”一位饮料行业人士表示,根据他的理解,天地的绰号已经向对方支付了数千万元的诚意,但更多的合作细节尚未最终确定。

双方在合作框架协议中提到,合资公司成立后,天地1号将任命管理人员,并将使用30亿元的公允价值与汇源集团在适当的时候进行谈判。转让合资公司开展业务活动。资产,股权和渠道。 “30亿元的价格只是初步的,并且在细化阶段存在差异。”上述饮料行业分析师分析。

另一种分析认为,问题在于使用“汇源”商标。

在这次合作中,汇源投资了24亿元人民币的合资公司资产,资产包括“汇源”的注册商标。但是,双方的框架协议没有提到汇源是否投资了“汇源”商标的所有权或使用权。对。 “也就是说,双方都没有谈到商标赋权的范围和持续时间。”长期专注于饮料行业品牌营销的陆胜宇说。

果汁从祭坛上下来

在与天地昵称的合作中,汇源最大的诚意是“汇源”商标,这也是公司通过挖掘“汇源”商标价值为自己寻求出路的表现。 “我必须迈出这一步。”上述饮料行业人士感叹。

汇源的国家果汁生活已有一年多的时间,而导火索是不合规的贷款42.75亿元。

汇源果汁上市公司将资金转入关联公司,未向交易所报告,未经股东批准,引发交易所关注,吸引了一年多的停牌。内部审查,管理层经常辞职,以及2020年1月或面临退市的一系列困境接踵而来。

与此同时,以汇源为代表的果汁行业也面临着变化。

关于行业,天地昵称在2018年财务报告中有一份声明:2010年之前,中国饮料行业的年增长率超过20%。自2011年以来,产量增长放缓,2017年产量开始下降。 Wind数据显示,2018年,中国软饮料市场总产量为1570万吨,同比下降13.14%,饮料行业进入“巩固期”。饮料公司的市场格局已从“增量竞争”转向“股票竞争”。此外,饮料行业的开放性和市场化程度极高,进入门槛相对较低,饮料市场不可避免地加剧,产业结构明显不同。适者生存的趋势更加明显。

那时的“优秀”不再是现在的“优秀”。

在内蒙古一个地级市,从事饮料供应业务十余年的刘畅(化名)深受感动。 “有太多的饮料可供选择。除可乐和雪碧外,酒店过去供应的软饮料是汇源果汁。如今,除了其他种类的果汁外,还有越来越多的低温和鲜榨果汁。汇源不再是唯一的一个。选择“。

此外,消费领域的变化也要求刘畅等供应商。 “我们过去常常送餐饮和超市。现在有自动售货机。电台,电影院和其他地方不需要我们供应。“/p>

在消费者习惯和偏好快速变化的时代,饮料的存活率已大大降低。 “现在很多饮料公司每年会推出几款型号,有些甚至会推出十几款新产品,主要是为了上市,没有人能说哪一款会成功。”饮料行业人士坦言。

汇源还试图从产品方面跟上时代的变化。 2014年,汇源与三得利中国签署了收购协议。合作后,公司推出三得利系列产品,成为三得利中国最大的销售项目。但不久之后,由于运营和管理方面的差异,两家公司都有分手的消息。

汇源自有产品矩阵的突破也在继续。今年6月底,在2019年上半年的优秀经销商大会结束时,公司还推出了果汁冰冷饮料,并强调创新,以改变产品。

卖还是卖?

在行业变革的情况下,汇源怎能不被时代抛弃?

这不再是产品变革和创新的问题。汇源的首要任务是解决债务问题并为自己输血,以便能够继续生存。因此,使用商标作为资产来换取经营现金是无奈的,但它也成为最快的方式。

该商标是汇源的核心资产之一。 2012年,“商标许可纠纷案”反映了汇源商标的价值。

当时,汇源集团董事长朱新宇将汇源的商标使用权转让给云南饮用水公司。此后,汇源未涉及商标授权风暴,以保护商标的合法使用权。

在与天地昵称的合作中,虽然汇源商标的授权范围尚不明确,但从市场参与者的角度来看,框架协议中提到的36亿元投资金额和30亿元的延迟谈判转让金额都不是。相当于“汇源”商标的价值。

“商标的价值与品牌历史,收入和期望有关,但这种计算过于复杂。汇源的年销售额超过50亿元,商标价值应该是销售额的倍数。”陆胜珍分析。

值得一提的是,由于汇源未能向可口可乐出售自己,人们一直在猜测汇源是否会完全出售其股份以及朱新礼是否会全面撤退,特别是在将商标伪装“出售”给天地之后。

一位接近汇源的人告诉记者,一家涉及食品和饮料的中央企业和另一家领先的乳品公司已表示有意接管这一提议。但是,汇源还没有嫁接橄榄枝。 “朱新立致力于农业。如果他出售汇源,他还能做些什么?”那个人叹了口气。

朱新礼,通常被称为农民自己,曾经表达过他在公共场合不止一次发展大规模农业的愿景。据汇源官方网站介绍,已在13个省,市,自治区规划建设了19个农业产业化园区,形成了一,二,三产业融合的多元化格局,如种植,养殖,商业物流,加工,现代化。农业经验,旅游,休闲和度假,以及保健。

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