舒提啦:一只旅行箱的革命

导语:“许多行业已被外行改变,他们不敢这样做。” Shuti Lai Brand创始人张明婷

在全球箱包行业中,这种自贬的拉杆箱的发明比人类登陆月球晚了将近20年。

1987年,美国西北航空公司的一名船长被沉重的行李箱折磨着。退休后,他敲出了第一个行李箱。不幸的是,船长在申请专利时疏忽了。最终没有获得本发明。大量生产。直到1991年,阿黛尔芬迪为机场提供了一个定制的行李箱,并且正式推出了滑轮。

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Adele Fendi后来创立了着名的奢侈品牌Fendi,该品牌因追求几乎“精神清洁”产品而受到广泛追捧。它甚至成为中国人“尊重外国人”的标准。

尽管如此,由于行李箱发明滞后,与目前席卷中国市场的欧美产品相比,中国商品一开始并不落后,但市场规则又以强大的消费观念为主导,领先很长一段时间到国内品牌。发展困难,没有品牌,没有质量,价格低廉,而且易于使用,国内品牌行李箱曾经与超市购物袋一样,这是一种耗尽的消费品,这是一种符合工业设计标准的产品。这无异于国家屈辱的尴尬局面。

这不仅是国内箱包行业的痛苦,也是国内品牌的痛苦,耻辱再勇往,挫折最终会迎来转机。

2018年1月,着名演员焦恩恩激怒了微博上的航空公司打破行李箱:“这不是第一次。”由于共鸣,事件很快发酵。有一段时间,关于旅行行李的投诉被互联网淹没了。然后,中国旅行箱行业的大潮使民族品牌看到了希望。

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今年,致力于防坠落行李箱的Shuti Lai品牌诞生了五年。

当时,这个致力于“中国商品梦想”的防坠落手提箱已经成为北京中高端购物中心“精品区”的入侵者,距离中国高端商场只有一步之遥。主角”。

而这背后的一切不仅是因为中国崛起的大趋势,也是因为一个坚定的品牌从业者。 Shutti的防坠落手提箱创始人张明婷。

1.重新启动“深犁”行李箱

20世纪70年代,张明廷出生于河北省保定市高碑店。他的父母过去常常以自己的休闲和休闲方式谋生和生活。当他们年轻的时候,张明廷学会了穿滑块和铆钉轮。

但这并没有激发她对行李的热爱,童年的朋友们正在玩耍,而且她在家里穿着滑块,所以她甚至对行李箱都有厌恶和阴影。

行李的心理阴影最终导致了张明婷生命的命运曲线。

1992年,张明婷进入国有企业,制作了一个令人羡慕的“铁饭碗”,但在家人的强烈反对下,她仍然给予了铁饭。

1998年,中国的即时通讯行业处于动荡之中,通讯设备即将急剧增加。在邮电系统工作的张明廷坚决选择出海启动海鹰通讯。

那个时候,没有“风吹”的概念,但当时的张明婷确实热衷于发泄。随着即时通讯的浪潮,海鹰通信在攻击城市的过程中一路唱歌。在不到4年的时间里,张明婷在家乡的小县城做了几十家商店,进入了数百万年。店主“。

在她的记忆中,很多人梦寐以求的是自豪的生活:除了每天与朋友聊天,喝茶,睡觉自然醒来,穿着价值数万美元的衣服,遇到好房地产就是一句话“买“.

这样的一天过了五年,张明婷很累。

她一直沉迷于高中的轶事:“缺乏材料会使人们冻死,饿死,精神贫困会让人发疯。”在财富自由之后,她感到缺乏精神,人们应该有更大的梦想和更无私的感情,她开始思考过去,重新规划未来。

对2007年的张明婷来说,这是一年的继承。

今年,她与通信公司的管理人员一起去了云南,但她在路上尽力而为:整个团队的行李箱被打破,不仅拖着团队,持有行李箱现场的玩家也深受刺激张明婷在那一刻,让行李箱更耐摔,让商务旅行者更安全地旅行的想法变得生动起来。

不久,这个想法成了张明婷心中的使命,她的性格也被认为是这样做的。考虑到国内手提箱的最大缺点是品牌,她决定从品牌开始,准备花费超过20万来学习如何学习。打造品牌。

当张明婷的丈夫听到这个消息时,他很担心:“不,这太贵了。”

“你让我走了,如果我什么都学不了,我将来再也不会上课了!”与此同时,她还为她的丈夫“灌输”王老吉和其他许多品牌的成功典范,这可以说是情感上的合理。丈夫郭焱同意妻子的依恋,所以张明婷有幸成为第一个学习品牌的学生。在包括张明婷在内的那次会议上,只有5名学生。

如果生命注定,那么佛陀说“世界的命运注定,人民的命运是自我的,那种理由是事业,收入是果实,所有的理想都是制造的”。

10年后,2008年8月8日晚8点8分,在世界着名的北京奥运会开幕当天,张明廷和他的同学们在长江源头的游轮上喝了一杯酒。想到未来。充满激情的国歌,童年的心理阴影,终于被庆祝活动的民族自豪感所淹没,她的生活曲线被挽回。

创造一种实践民族防坠落手提箱品牌的新方式。道明,张明婷非常努力。

根据调查统计,截至2018年,中国箱包行业在产业规模,总产量或总出口量方面均位居世界第一。中国的箱包产量已占全球份额的70%以上,不仅是世界上最大的箱包消费市场,也成为箱包生产的大国。

然而,令人尴尬的是,国内生产的行李箱受到许多因素的影响,并且始终处于低端水平。与新世纪以来涌入该国的全球大牌相比,它们只能被挤压甚至动摇。标记“日”。

这对张明婷来说是不可接受的。她从一开始就下定决心:她必须让中国人带着民族品牌的手提箱,“成为一个能与国际品牌竞争的中国手提箱品牌”,成为张明婷的信念和愿景。

她的举动震惊了她的家人和朋友,每个人都认为她疯了。

所谓不疯狂并不活着,但张明婷在看行业的同时,应该有很多理由。

2008年,从长江源头下来后,张明廷开始深入开展市场调查。她跑到东莞以招聘的名义“找到底线”,发现“每个人都是产品思维,没有人有品牌思维”,最后她来到结论:没有办法做低端品牌的中国。

“当时,只有一些国际品牌在做手提箱,而市场销售排名第一和第二位的是新秀丽和皇冠。其他知名品牌包括法国大使等。“

同时,国内手提箱价格便宜,不注重质量,而不关心品牌的中国商品只能基于批发,不仅在消费升级浪潮中不能满足市场和用户需求,销售渠道大多是批发市场这样的摊位。

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2,品牌实践之路,吃“苦”。

一个不断努力并实践其对行业贡献的企业家是企业家。

此时,张明廷以华为任正非为例。正因为如此,她的品牌实践路径也迎来了一个无法填补的坑。

为了改善供应链,找到合适的供应商,张明婷和她的丈夫郭玉兵分道扬,走了炎热的夏天和冷地毯,去北山光深的行李箱产业区,挨家挨户地去参观,不仅没有做任何事,甚至经常关门。

事实证明,中国箱包行业广泛的OEM生产模式并没有为他们提供任何有效的参考。摆脱“中国品牌”的刻板印象更加困难。许多供应商都在“生产高质量的中国品牌手提箱”。这个想法充满疑虑,甚至不屑一顾。

有一次,郭伟在广交会上遇到了一位供应商,并表示他不得不订购一些手提箱。另一方询问要做多少事。郭伟说:“你说要订多少钱,我们会订购更多。”所以另一个人高速带他去了工厂。另一方要求董问西方调查账户。后来,我听说Shuti是一个中国品牌。我觉得对方完全在浪费时间。

另一方表达的蔑视让郭焱难以忘怀:“嗯,你是百万富翁,为什么要遭受这种罪恶!”郭燕偶尔也不了解妻子的依恋。

2011年,曾在不同地方攀登一年的张明婷遇到了第一个最喜欢的供应商,但另一方要求提供款式,颜色,尺寸,可放置容器,行李箱必须有至少3种颜色,9种尺寸,一批商品是2700 * 9,测试风险使他们气馁。

无奈之下,张明廷不得不找一个小工厂来开模,打样和生产。结果是产品未能达到预期,行李箱坏了。

“我们的每个行李箱都真的倒下了。”

每当发生这种情况时,张明婷一直在为公众辩护并选择种植它:“如果你做到了,你就会直接下线。现在仓库里有很多箱子在过去被废弃了。”

在她看来,这些产品进入市场将加剧变形行业,从而违背“中国制造”的顶级设计,甚至使他们的品牌可耻。

自主研发路线。经验和资本投入巨大,同时收获和增长是真实的。

“专注于每一个标准和每一个细节,以'防摔'为核心进行创新研发,4000拉杆拉力试验,12公里万向轮载荷试验,5000克箱面锤冲击试验,也让舒Tila荣获国家知识产权局颁发的“重量更大,使用寿命更长”的实用新型专利。

“我们非常认真地制作防坠落手提箱!”

为了制作防坠落行李箱,让商务旅行者感到更放心,张明婷正在尽力而为。

2013年,在与主要购物中心排除国家品牌行李箱后,Shuti的防坠落手提箱不得不在北京的三家SOHO开设三家店铺。

然而,高投资的大量投资是一个惨淡的表现:“一个商店每个月只卖几箱的最糟糕的时间,店员不能每天都呆在这样一个无聊的环境,因为对品牌没有信心.“

除了寻找品牌出路之外,张明婷还需要安抚店员:“没什么,我一分钱都不会少付钱。你不应该关心你卖多少钱。你只需关心这个行李箱是反的客户来了,我告诉他,Shuti的行李箱可以防止坠落,为什么它能防止跌落,我们在抵抗坠落时做了什么,我们的心脏是让商务旅行者不会受到行李箱碰撞的困扰,好吧。

尽管如此,还是有很多职员申请辞职。 “这不是收入问题。这是因为店员不能出售任何东西,也无法找到自己的价值。店员已经改变了批次和另一批。”

面对困难,一些员工提出了降价策略,张明廷断然拒绝。

“因为如果你把价格降到这么多,第一次受伤就是顾客,而且没有利润,你无法保证产品的质量,你只能回归原来的低端产品,这与产品背道而驰品牌的初衷,无法为顾客提供更多的旅行阻力。箱子不能让每个人的旅行更加安全。“

张明廷坚信,乌梅不能便宜,尤其是手提箱。防摔需要材料,结构,劳动力和国际设备的支持。没有好的材料,也不可能制造出抗拒的手提箱。结构不合理,实施不顺利;这是劳动力。在当代社会,劳动力是最昂贵的。如果不法工人有效地处理每一个细节,产品就无法抗拒掉落。这些都需要成本。怎么说便宜呢?

通过这种方式,这三家商店的恐怖已持续了2年。在过去的两年里,为了不忘原本的心,为了打破“炸弹之王”,张明廷全部走访了业内所有专家,同时,我被蒙蔽了。

老吴是张明婷心中的行业领导者。为国际一线品牌做过OEM工作的行业巨头已经在中国奋斗了20多年。他对中国品牌非常失望:“中国人只会做低价,只会复制他们。不会做任何其他事情,”这是他的口头禅。

老吴的话严重伤害了张明婷的自尊:“我尊重你追求品质的精神,尊重你的劳动成果,但请不要小看我。我鞠躬拜访你,因为你尊重行业前辈。你一直说我们中国人只会模仿,你可以放心,我宁愿不去做,也不会模仿任何品牌的产品,你不会。我来过你的工厂很多次,见过这么多盒子,我有模仿过吗?我想模仿模仿,为什么要等到今天?我真的很尊重你对这个行业的贡献,请尊重我的心,我坚决想做防坠落行李箱。“

最后,努力工作得到了回报。 3年来,张明婷和丈夫轮流访问了20多次,终于感动了老吴并达成了合作。

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3,N次工业迭代,仅用于“防摔”

毫无疑问,老吴的加入极大地改善了舒提防坠落行李箱的工业迭代,但也加速了资本消耗。

同样,创造一个真正的防摔手提箱,解决人们旅行的尴尬和烦恼,是舒缇永不改变的追求。

很快,由于突破行业壁垒和煽动国内品牌,舒蒂这一系列措施引发了行业震荡,

没有国内品牌敢于承诺“在3年内取代它”,它的价格与几十个工业迭代交换,就像蓝天一样,迫使行业升级。 “Sutti每批产品必须在生产前进行测量,并检查大件商品,而且每件产品在收到货物之前都要经过仔细检查,因此Shuti对他的产品充满信心。”

值得一提的是,2019年4月17日,在“Suti Lifting Box 2019战略升级会议”上,Shuti邀请了中国皮革协会会长李玉忠和袋标准发展委员会高级工程师赵立国。 Shuti的“Anti-Slack Lab”在现场推出,袋子开发委员会应邀组建专家团队,讨论如何为更多防坠落手提箱制定新标准。

据报道,行李标准化委员会负责人是中国皮革工业标准化技术委员会前秘书长,中国皮革行业权威专家赵立国。

似乎一切都很完美,一切都在向“中国梦”迈进。

中国商品梦想的过程一直在不断实践。张明婷的贡献是真实的。不仅有充足的能源投入,而且还有巨大的经济贡献。从十多年前的时代开始,它已接近这个时代了。家庭的毁灭,张明婷的“工作”受到了“两个”同龄人的影响。

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4,努力工作得到回报

血腥的道路。 “

“当时,我的丈夫建议我说老张不会不管它。我们还有几千平方米的房子,我们每年要租几十万美元。沟通会赚点钱,而且我们没有做任何事情。“回想最艰难的时刻,张明婷触摸到了他手上的玉绳,冷静地回忆起落在地上的意识形态斗争的过程。

“让我想想!”这四个字是给她的丈夫的,张明婷把自己关在自己封闭的房子里。

“当时,我问自己是否愿意这样做。我是否真的全力以赴无能为力?这真的值得我自己最初的心吗?在问自己之后,我有答案:我做得很好虽然这很难,但我并没有全力以赴。我也把一个成功的小企业家的光环带到了店员那里,并没有真正放手。所以我觉得我很抱歉我的良心,我对于我最初的心,我更加抱歉,我必须这样做。我必须把防摔手提箱品牌解决,以解决商务旅行者的尴尬和烦恼,让每个人都感到更放心。“

这家人焦急地等到深夜,丈夫猛地打开门。等待张明婷的更大决心:“明天,你开车带我去找两个人。如果我明天可以借钱,我们就去做。我不能借钱,我不会去吸引投资,因为我没有我想在吸引投资的这个阶段,任何人都能理解我。我绝对不会投票。即使我投票,也会要求发展速度,这将导致战略失真.Shuti无法保证速度。因为产品升级迭代必须花时间。“

第二天,张明婷第一次借了500万,她想给另一方10%的股份,但另一方说:“给3%,我知道你的能力,我不值这么多分享。”最后,她坚持给予10%,因为这是雪中的碳,而不是锦上添花。对于这种信任,张明廷认为值得付出。

但是,当时全面推出的Shuti的500万只是一桶水!

为了实现员工的期望,到处借钱的张明廷过去常常挣钱来维持公司的运营。她非常擅长战略定位。在最尴尬的时候,她甚至用60万张信用卡支付工资。

她不知道如何让自己如此尴尬:“我想过,有好几次,明天早上我必须要面对很多人,员工必须支付工资,房东要租房,房租要一个一个月是几十万。来自不同供应商的钱必须支付,我今天晚上已经死了。明天我不必开始,但每次我第二天起床,就像昨晚什么都没发生一样,我很兴奋去上班,有时我无法解释自己。“

因为她一开始并没有考虑融资:“选择愿意相信自己的人,有同等价值观的人,共同成长和奋斗,不想因为资本而冲刺和摇摆,最后导致实际行动和品牌的初衷。“

俗话说:“寻求财富和危险。”然而,成功的企业家或优秀的企业家必须跨越各种障碍,最终走向平静和冷静。这也是生活实践的过程。

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但是,为了实现这种“不变形运动”到底,张明廷转向内部训练,不仅没有消极情绪,也没有杀死她,也是两难。

她喜欢读书,研究品牌战略,并将其应用于企业;她也喜欢旅行并深入了解行李箱的细节。更常见的是,她会默想:“冥想就是我与自己的方式。”

但是,无论是佛教推广还是推测,张明婷都习惯用中国文化来寻求两者之间的平衡。在她看来,舒提的团队文化应该是莹和燕的结合,鹰的独立智慧,以及阎的团队精神,所以舒提的防摔手提箱的人才建设是:创造像鹰燕一样的个体,同一个团队,每个人都可以成为一个明智的团队,带领团队前进。

正因为如此,张明婷从实践中汲取了自己的真正知识:品牌是一套实践学科,不是理论学科,必须融为一体。企业是我的实践的道场,必须小心管理。

张明廷认为,作为一名企业家,知识需要成为一个系统。品牌需要闭环思维。品牌推广有很多方面。你必须经常战斗和战斗。如果你处在薄薄的冰面上,你可以随时保持清醒并对品牌发展作出准确的决定,正如偶像任正非所说:只有最好的才能生存,但只有偏执才能成功。“但张明廷并不认为他是偏执。如果有,它只会为行业牺牲。

“所以任正非是一个我内心深处钦佩的企业家。他不是为了自己。他有能力整合国家使命。雄伟而不可阻挡的感觉让我感到震惊和自豪!”

不要忘记你的心,你必须永远。

在2019年,没有引入机构投资的Shuti终于迎来了它的亮点。

1月17日,国际会议中心举办了“对接国际设计,推动中国品牌舒蒂莱反旅行箱2019战略合作会议”。 Shuti Lai的新升级防摔旗舰产品历时5年。 “川星”系列首次亮相。

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Shuti Lai的产品设计师陈国金表示,作为新一代防坠旗舰产品,“川星”拥有四项抗跌落核心技术。首先,一键式固定防滑制动系统可随时使行李箱停止;铝合金加固拉杆,经过4000次拉力试验;静音轴承万向轮,通过12km负载行走试验;德国科思创三层复合PC机箱,通过5000g锤击冲击试验.

这是一个被砸了5000万元的“国王之王”。在李克强总理呼吁“中国制造必须尽快进入中国”之前不到三个月。

在这次会议上,Shuti的“软件”也迎来了世界顶级的“硬核”。德国红点奖第11位法官Dirk Schumann的加入让Shuti更加“面子”。

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为了提高产品质量,Shuti特地邀请了着名的德国工业设计师和德国舒曼设计公司的创始人Dirk Schumann加入我们。计划在三年内建立未来的主系列产品。

然而,在高光背后,从设计,开发到最终批量生产,行李箱类别将持续2 - 3年是客观事实,这对资本和能源来说是一个巨大的挑战。

无法同步调整,这使得难以克服制作高质量行李箱的难度。回顾过去,张明婷很高兴他总是从产业链的角度思考问题,使供应商能够生存,有钱赚钱,行业可以发展,客户可以使用高质量的产品,所谓:做一个品牌,就要保护一个行业的生态链,使一个行业的健康发展是品牌生存的基础。

不难理解为什么在全球箱包行业,特别是在中国,“行李箱的发明比人类降落月球晚了将近20年”的自我贬值。

德鲁克在《创新与企业家精神》中说:“没有人可以改变,但只能在改变之前改变。”

起初,作为“局外人”的张明婷总是把自己置身于风暴中,争夺行业发言权,要求供应商提高产品质量,迫使行业升级。这一点,以及2018年初着名演员焦恩恩事故引发的行业以外的用户,似乎是中国箱包品牌崛起的希望。

在过去的6年里,Shuti已经入住国航和中国东方航空公司的会员商场,并一直在天猫和京东的荆棘。销量已进入快速增长期。在国外品牌的口号下,它已成为北京商务旅客的首选品牌。商场“精品区”的入侵者距离“主角”只有一步之遥。

“许多行业已被外行改变,他们不敢这样做,因为他们太明确或受到经验的限制。”

张明婷觉得中国最需要像她这样的人,尤其是行李箱行业。工业表现非常强劲,必须有助于行业的发展。她承认:“即使Shuti失败,对中国中小企业来说也是非常有价值的。品牌发展做出了很多贡献,更不用说Shuti成功的重要意义了,因为我们为中国中小企业实行了一系列全面的发展道路。建立自己的品牌。

谈到这一点,张明婷回顾了十多年前北京奥运会的“辉煌日”。她觉得这是一种做法,涉及到国家的尊严:“如果你不相信中国的崛起是中国品牌的崛起,我永远不会坚持。现在”。

然而,她的全身休闲装让她如此平静:“这一次,我会做一个舒提防坠落的行李箱。如果我不成功,我会去讲座谈论失败!”

但是,张明婷似乎没有这样的机会。