不是多就好,而是集合了要卖得出去,农产品扶贫中的产品策略问题

75b6300ef8ac4486b4c9463eddaa8454

国家在农业发展方面投入了大量资金。许多地方政府通过一些大型农业企业帮助一些农村贫困地区摆脱贫困。其中一个关键环节是建立农副产品销售平台,并将农副产品纳入许多贫困地区。

75361ee48d944abfbe9956046c891172

意图非常好,但核心关键是在许多农副产品组装完成后,销售额没有大幅增加。原因是什么?我们认为其中一个关键点是忽视农产品本身的产品策略。

09402a24462741b5a59609eba74bc21a

通过出售农副产品来实现扶贫,是造福国家和人民的重大事件。但是在实践和执行方面,它远没有像文档或程序中那样美观。农副产品的销售和市场问题本身就是一个全面的解决方案。如果我们只从自上而下的角度和观点来看这个问题,我们倾向于超越虚空的理论和概念意义。

e73706ec36da4361bda00bebf2a8b972

农副产品的销售促使当地农民增加收入,农产品价值增加。农业产业的效率不是口号和空话。需要有一支专业的团队,精通市场判断,有效的成本控制和利润控制,以及具体的市场合作方式。

误解1:

我认为开始一个新名称和设计一个好看的包装可以解决农产品升级的问题。这是一个序列错误。

be790bd0fa70406ea965f8510b6304e8

神话2:

将农业和子公司放在所谓的平台和网站上,通过微信公众号,商场等的推广,可以大大提高销售量的判断是推车的终点。

5ba73cb1914f4f8a9c17b9cd97c12571

误解3:

过度地宣传脱贫攻坚的意义,开展如同扶贫下乡,记者行,短视频拍摄,达成某种战略合作协议之类的动态更多的是站在主导单位自身的立场来宣扬自己在扶贫事业上的贡献,而忽视了农产品如何卖得更好。

885311af855a4d21adeb588032ef42fe

我们认为,要根本改变这个现状,真正帮助农户或农业加工企业走出大山,走向市场,让农副产品的销售着力于市场消费的角度,让农副产品的销售获益反作用于农户收益,这里的核心是回归本质,回到农副产品策略本身的建设之上。

79a83ac3fd484c6688a6d59eb2315c2c

我们在实践中发现,农业地区的政府和相关部门往往会大幅度,大规模地推荐一大批当地的特产,木耳,蜂蜜,大米,长毛兔,牛蛙,黄连,莼菜等等,列出一个长长的清单。但当具体与农户或者收购公司,加工企业对接时,我们确实很多时候感觉到无奈。因为很多产品其实并不具备上市销售或者整体打造的潜力。

514a32f99ca14da9914633521b7f7a72

主要表现有以下三个层面:

第一,很多当地的农副产品处于分散状态,无法实现整合。农户散养,规模小,品质不一,对外宣称的概念趋同,都是打着“生态,绿色,无公害,天然”等概念,并无差异化特性。

第二,很多主导单位更多地倾向于先收拢进来,完成数量,忽略了产品研究,市场分析和产品打造。

第三,过程中的包装成本,物流环节,仓储环节,产品细分人群,产品特性,定价策略以及合作中的结款,预付,营销等环节更是让运营操作团队感到纷繁复杂

ded9e48c23aa4020a5e55798f5e4a980

路任重道远。

46f31dd6db324579ad671fe99eaed1d1

XX